photography of barrel wave

Bilan 2023

Prendre la vague… Je n’ai jamais fait de surf mais j’ai l’impression que l’année 2023 pourrait se résumer à cela pour AngeldustJDR. Attendre le bon moment et embrasser le grand saut.

Comme tous les ans, dans une volonté de transparence, nous vous proposons le bilan du label, tout d’abord d’un point de vue personnel, puis sous un angle comptable.

Début 2023 : Ramer

Nous avons quitté 2022 avec l’espoir que Héros d’Argile (Renaissance) soit un succès. En effet, après une expérience très insatisfaisante avec les éditions Posidonia, nous avons décidé de ressortir Héros d’Argile sous notre label, en autoédition. Le livre a été entièrement remaquetté et nous avons fait appel à plusieurs artistes pour illustrer cette nouvelle édition, notamment Hulver qui a réalisé les principales. Le début 2023 a donc été très stressant, d’autant plus que nous avions avancé les frais d’illustration.

Mi 2023 : Se mettre debout

Heureusement, il y a eu toutes les conventions auxquelles nous avons participées. Comme toujours, c’était un plaisir de vous rencontrer. Ces événements sont comme une grande fête de réveillon : parfois, nous recroisons de vieux copains perdus de vue depuis 1 an, comme au FIJ ; parfois, nous rencontrons des connaissances de connaissances ou des personnalités que nous suivons sur les réseaux comme à Arles ; parfois nous découvrons toute une communauté comme à l’Alia.

Même si côté créatif, c’est un peu le point mort (nous avons tant de difficultés à rédiger notre Bac à Sable du Quotidien), tous ces déplacements ont ravivé la volonté de travailler à nouveau sur un JDR.

Fin 2023 : Prendre la vague

S’il n’y a pas eu de déclic à proprement parler, on ne peut pas nier qu’une série d’événements a conduit au grand saut dans 2024 :

  • Tout d’abord, la mise en place du collectif « Rayon Alternatif », une association regroupant une poignée d’auteur.ices qui veulent promouvoir le JDR Alternatif francophone grâce à la présence dans les conventions d’un stand de vente. Nous y avons rencontré des personnes incroyables et avons reçu un soutien précieux (moral et matériel), l’acmé étant les deux tables du stand Alternatif à la convention Octôgones en octobre.
  • Ensuite, quelques prestations et accompagnements que nous avons effectués cette année. Malgré le fait que les projets en questions n’aient pas vu le jour, le simple fait de travailler de concert avec et pour d’autres personnes nous a montré que la confection d’un JDR n’est pas qu’une tâche solitaire (ou en couple).
  • Puis, la mise à disposition en boutique de certains de nos jeux, notamment à Trollune (Lyon).
  • Enfin, notre coup de cœur absolu pour le jeu Magie de Minuit de Momi. Ma partie de découverte de ce jeu poétique et symbolique a laissé une sensation qui reste encore avec moi aujourd’hui.

Tout ceci a conduit en septembre 2023 à notre changement de statut : de « auteurs indépendants », nous passons à « éditeurs« . Très concrètement, cela ne change pas grand chose pour vous, si ce n’est que vous trouverez dans quelques années dans notre collection, non seulement des JDR de notre cru, mais aussi des jeux d’auteur.ices que nous apprécions. Ce sera le cas de Magie de Minuit en tout premier lieu.

Quelques chiffres

Nous attaquons donc 2024 avec l’enthousiasme d’un « nouveau » départ, tout relatif qu’il soit. Quant à 2023, voici quelques éléments comptables.

Comme nous l’avions expliqué dans notre bilan 2022, nous avons fait un pari sur l’avenir avec Héros d’Argile : en avançant le prix des illustrations pour un jeu qui a déjà connu une première édition (et donc qui a déjà été vendu à nos proches soutiens), nous prenions un risque financier.

Ce risque a été partiellement couvert en 2023, car Héros d’Argile a remboursé sa mise d’environ moitié. Le graphe ci-dessous montre le revenu par jeu.

D’ailleurs, Héros d’Argile a été le jeu qui a eu le plus de succès en 2023, avec Toi qui. Ce sont les deux jeux qui se sont le mieux vendus en format physique cette année.

Ce qui fausse un peu les comptes, c’est que Toi qui est est vendu au prix coûtant. Néanmoins, on voit que ce jeu a eu un regain d’intérêt en 2023. Les autres jeux « vivent leur vie » et constituent une base de vente. A noter que nous ne vendrons plus d’exemplaires physiques des Larmes du Soleil en raison du prix de fabrication qui nous est de plus en plus difficile à assumer.

Si on cumule livre physique et pdf (gratuit et payant), on confirme le succès d’estime de Toi qui, dont le pdf est disponible gratuitement. En deuxième place, j’ai cumulé tous les jeux gratuits que nous mettons à disposition et dont le détail est visible sur le graphe suivant.

A part Gender Swap, qui est en anglais, les autres jeux ont surtout été téléchargés l’année de leur sortie (2022).

Enfin, il est important de noter dans notre bilan comptable le poids de plus en plus important des conventions (~800€ cette année, soit x2 par rapport à l’an dernier), dépenses qui valent clairement la peine, ne serait-ce que humainement.

Au final, nous terminons l’année avec un bénéfice d’environ 350€, soit notre meilleur résultat depuis la création du label en 2017. De quoi sabrer le champagne et accueillir la nouvelle année avec entrain ! Et avec pour premier rendez-vous la sortie de Magie de Minuit.

bunch of matchsticks on white background

Bilan 2022

C’est l’heure du bilan et, bon sang, 2022 n’a pas été sympa avec nous. Il y a eu (entre autres) beaucoup de bas, quelques hauts et une victoire en nuance de gris. 2022, c’était un jeu Angeldust en fait… Comme tous les ans, voici un récapitulatif de ce qui s’est passé, quelques chiffres et quelques leçons.

Un héros fragile qui renait

Pour faire une comparaison foireuse, Héros d’Argile c’est notre bébé confié à la mauvaise nounou. Beaucoup trop de choses n’allait pas. Le projet nous tenait beaucoup trop à cœur et le prix final proposé par l’éditeur [1&2] a fait déborder un vase déjà très rempli. Cela serait mentir de dire qu’il n’y a eu aucun impact sur notre santé mentale (c’est même le contraire x1000), mais ne remuons pas le couteau dans la plaie. La première version de Héros d’Argile a montré que vous, la commu, étiez là et votre soutien est une immense gratification.

Nous sommes fiers d’avoir sorti cette version Renaissance, d’avoir travaillé avec de très talentueux illustrateurs (sérieux allez voir le travail de Hulver !) et de pouvoir distribuer ce jeu sous notre label propre et selon nos modalités. Presque 700 exemplaires en tout dans la nature, en prenant en compte le kickstarter, le bundle pour l’Ukraine et la version Renaissance de fin d’année. Wouhaou !

Par contre, côté €€€, c’est une autre limonade. Nous avons déboursé un peu plus de 1500€ pour les diverses illustrations de la version Renaissance. La campagne kickstarter de l’édition précédente nous rapporté environ 350€ de droits d’auteur. La version Renaissance a fait partie du super bundle de Côme Martin (18/18/18) et a rapporté environ 160€. A part cela, il y a eu quelques ventes sur itch (moins de 40€ de recette).

L’un dans l’autre, la liberté a un prix.

Le bundle Ukraine a fait le plus gros du boulot ! Héros d’Argile est clairement notre jeu le plus diffusé.

Leçon n°1 : Dans toutes relations de travail, laissez des traces écrites de ce qui s’est dit.

Leçon n°2 : Renseignez-vous sur les éditeurs avant de vous engager. Parlez aux auteurs qui ont déjà signé. La plupart vous répondra avec plaisir !

Des vieux titres qui ne sont pas en reste

Au delà de Héros d’Argile, qui a éclipsé nos autres titres, on peut dire qu’il y a encore de l’intérêt. Et ça fait chaud au coeur, surtout quand on regarde l’âge de ces jeux ^^.

Côté bilan des téléchargements, on voit que les tendances sont conformes à ce à quoi on peut s’attendre. Terres de Sang, notre tout premier jeu a passé son pic d’intérêt et décline tout doucement. Damnés, notre second jeu, est dans la même veine. Les Larmes du Soleil est une exception puisque c’est un jeu de carte qui se vend principalement en convention, donc forcément, 2021 a été une année creuse. Toi qui, le super jeu de vampire de Simon Pettersson, a eu un gros succès à la convention Octogône. Le jeu va vivre sa vie encore un peu j’espère. Enfin, cette année a été l’année des petits jeux dont je parle dans la section suivante.

pdf + lulu + convention

En terme de revenu, si on enlève Héros d’Argile, on peut dire que c’est clairement Damnés qui a tiré le train les années passées et que la relève va devoir arriver bientôt (Héros d’Argile espérons-le !). Pour rappel, le bilan financier du label au total est le suivant :

  • 2018: 0.25€
  • 2019: ~100€
  • 2020: ~300€
  • 2021: ~100€
  • 2022: environ -900€

On voit bien par rapport au graphe des revenus par jeu que l’investissement de l’année N se ressent surtout l’année d’après. Par exemple, les revenus de 2019 ont été pour la plupart investis dans l’achat de stock, ce qui se ressent l’année d’après qui fait de meilleurs bénéfices pour des revenus par jeu plus faibles.

Espérons donc que 2023 verra récompenser l’investissement de 2022.

Si on rajoute Héros d’Argile, bien sûr, ça plombe le graphe.

Des petits jeux qui font plaisir

En 2022, nous nous étions lancés le défi d’écrire un jeu par mois, galvanisés par la formation de Brand qui se déroulait au premier semestre. Nous avons tenu tant bien que mal… Que l’exercice est difficile ! Finalement, il y a eu :

Seulement cinq jeux sur les douze promis… Aïe !

En revanche, c’est clairement ces petits jeux qui ont rapporté le plus de téléchargement (gratuit). En rajoutant Je suis d’ici et d’ailleurs et Gender swap qui nous avions écrit les années précédentes, on voit que nos jeux attirent au moment de sa sortie une trentaine de curieux en moyenne, ce qui multiplié par le nombre de jeux fait une belle performance. Aucun revenu financier, mais franchement, vue la qualité à moitié finie des jeux (comparé nos « gros titres » plus travaillés), c’est normal !

Ah tiens, autre petit jeu créé cette année, The Loop, un shoot’em’up codé avec des amis à l’occasion d’un game jam.

And now, what ?

Pour 2023, nous sommes partagés entre l’idée de nous retrouver (surtout pour fuir le monde) ou de nous lancer tête baissée dans pleins de nouveaux projets (c’est si grisant !). On verra bien ce que l’année nous réserve.

En tout cas, nous avons passé un cap je crois. Nous avons appris et nous avons grandi. Jamais nous n’avons été aussi déterminés à faire vivre notre label Angeldust JDR. Comptez sur nous !

2022 a été difficile, surtout au niveau santé mentale. Merci pour votre soutien encore une fois. Merci, merci merci.

Prenez soin de vous. Vraiment. C’est important.

tax documents

Bilan 2021

Et voilà une année de plus qui vient de s’écouler ! Elle fut difficile à bien des égards et nos pensées vont à ceux qui en ont le plus besoin. Nous vous souhaitons le meilleur pour 2022 : puisse-t-elle être source de joie et de légerté.

Comme chaque année, je vous propose dans cet article un bilan pour notre label AngeldustJDR, en espérant que cet exercice de transparence vous donne un petit aperçu des coulisses !

Tout d’abord, côté €€€, nous finissons l’année à +140.21€. C’est un resto de fin d’année et c’est franchement bien : un grand merci à vous. Merci, mille fois merci et encore merci. Pour tout, pour votre support, votre gentillesse, vos retours (aussi acerbes soient-ils), votre bienveillance. Merci.

Pour faire un tour d’horizon un peu plus complet, la majorité des dépenses cette année a été faite pour la convention Octgones (stocks, déplacement, logement, etc.). C’est la seule convention IRL à laquelle nous avons participée, mais quelle édition ! Non seulement cela a fait tellement de bien de revoir les copains mais en plus nous avons pu mettre des visages sur des pseudos (modulo les masques) et des rencontres virtuelles.

2021 fut une année chargée pour le label. Une année de rencontres bien sûr, notamment avec Simon Pettersson avec qui nous avons collaborer pour sortir la VF de son jeu de vampire : Toi qui, comme un coup de couteau, dans mon cœur plaintif es entrée. Une année remplie d’émotion aussi car nous avons mener notre première campagne de financement participatif avec Héros d’Argile. Une année de consécration puisque nos jeux sont enfin disponibles en boutique, chez Philibert (Strasbourg). Une année passionnante, enfin, avec des interventions en tables rondes (une outre atlantique pour l’université de Montréal et une à la Cyberconvention).

Comme à l’accoutumée, voici quelques chiffres de ventes pour 2021.

Pour Terres de Sang :

  • 31 pdf gratuits
  • 0 pdf payant
  • 4 impressions à la demande sur Lulu
  • 13 en vente directe

Pour Damnés :

  • 3 pdf payants
  • 9 impressions à la demande sur Lulu
  • 18 en vente directe

Pour Les Larmes du soleil:

  • 11 pdf gratuits
  • 3 pdf payants
  • 2 en vente directe

Pour Toi qui:

  • 64 pdf gratuits
  • 10 pdf payants
  • 4 impressions à la demande sur Lulu
  • 5 en vente directe

Pour Héros d’Argile, il est encore trop tôt pour parler de bilan. Dans tous les cas, nous remercions à nouveaux les 78 contributeurs qui ont permis au jeu d’avoir une existence physique. La période de financement fut intense et a mis nos nerfs à rude épreuve ! (Sérieusement, comment vous faites pour pas péter un câble ?). Pour le moment, le jeu est disponible en pdf sur itch et vous pouvez récupérer des exemplaires communautaires gratuits si cela vous chante. Nous travaillons avec Posidonia Editions pour faire en sorte que les livres arrivent au plus vite. On vous tient au courant.

Voilà qui conclue ce bilan. En tout, ce sont plus de 200 exemplaires de nos jeux dans la nature. Merci encore à vous et à très bientôt.

Etre auteur de jdr indépendant – Notre bilan 2019

Voici 3 ans maintenant que nous sommes (attention titre pompeux) « Auteurs de jeux de rôle indépendants ». Nous avons publié trois jeux et mis sur pieds tout un tas d’autres. Pourtant, nous sommes loin d’avoir une idée exhaustive du marché du JDR français de nos jours. En revanche, nous espérons que notre retour d’expérience, à notre humble échelle, permettra aux auteurs qui veulent se lancer d’avoir une idée un peu plus claire, chiffres à l’appui, de ce qui les attend.

Indépendance

Nous sommes « auteurs indépendants ». La notion d’indépendance est toujours difficile à définir dans un hobby où même les maisons d’édition bossent « à la débrouille ». Ce nous entendons par « indépendant », c’est que nous sommes auto-édités et que nous n’avons pas de ligne éditoriale définie (nous allons où notre humeur et notre créativité nous emporte).

Nous écrivons nos jeux, les maquettons, les illustrons et les mettons à disposition (gratuitement, à prix fixe ou soumis à donation). Pour chacun des trois jeux que de notre « catalogue », nous avons testé un modèle économique différent et voici les leçons que nous en avons tirés.

Terres de Sang

Terres de Sang est notre premier jeu publié.

– Disponible depuis 2 ans et demi

– Pdf en prix libre (prix conseillé 7€)

– Livre papier à 12€ sur Lulu (impression à la demande)

Au total 44 exemplaires se sont vendus sur 2 ans dont 18% en pdf et 82% en version papier. La majorité des ventes se sont faites sur la première année, en convention (77% des ventes). Aucun effort de publicité n’a été fait pour ce jeu. A noter que les téléchargements gratuits ne sont pas comptabilisés ci-dessus.

Damnés

Damnés est notre plus « gros » jeu actuellement.

– Disponible depuis 1 ans et 3 mois

– Pdf à 10€ sur Lulu

– Livre papier à 20€ sur Lulu

Au total 81 exemplaires du jeu sont dans la nature dont 38% en pdf et 62% en version papier. Les ventes sont équilibrées entre 2018 et 2019 mais il faut garder en tête que les ventes sur 2018 se sont faites sur 3 mois. Environ la moitié des ventes papier ont été réalisées en convention. Pour ce jeu, nous avons fait un effort important de communication. Forcément, l’investissement, en temps et argent (envoyer le jeu à la presse, être actif sur les réseaux, mettre en place du matériel promotionnel, etc.), a été très conséquent. Nous avons amélioré notre visibilité pendant un temps mais à un prix que nous ne serions peut être pas prêt à payer à nouveau.

Les Larmes du Soleil

Les Larmes du Soleil est notre dernier (mini) jeu. Plus modeste en terme de taille, ce jeu a nécessité beaucoup plus d’effort du fait de son format (jeu de carte à jouer).

– Disponible depuis 6 mois

– Livret de règles et cartes à jouer au format pdf gratuits

– Cartes à jouer physique envoyé par la poste (ou vente directe en convention) à 13€

Au total, 7 exemplaires de cartes physiques ont été vendus. A noter que les téléchargements gratuits ne sont pas comptabilisés ci-dessus.

Ce jeu a nécessité une organisation particulière:

Tout d’abord nous avions fait un sondage sur les réseaux pour savoir si le format physique des cartes intéressait des gens. Puis, nous avons fait imprimé une vingtaine de set suite à ce sondage. Nous prenons les commandes sur le site de manière « artisanal » et le prix à la vente correspond au prix coûtant (nous ne gagnons rien sur les ventes de ce jeu).

Investissement et convention

Cette année, nous n’avons pu participer qu’à trois conventions. C’est à la fois très peu et beaucoup au vu du coût de tels déplacements. Pour un ordre de grandeur, nous avons dépensé environ 350€ en déplacement et opérations publicitaires cette année. A cela s’ajoute la gestion des stocks (pour les conventions et pour les Larmes du Soleil), soit environ 300€ d’avance de trésorerie. Enfin, à cela s’ajoutent les frais de fonctionnement: hébergement de site internet, charges sociales de la micro entreprise, impôts, ect. Comptez 300€ de plus.

Il faut prendre en compte que c’est la 3ème année que nous faisons cela, donc que les frais d’investissement initiaux sont dernières nous.

Leçon n°1: Même si tu es auto-édité, prévois un fond de départ

L’argent c’est le nerf de la guerre. L’option de l’auto-édition nous paraissait idéale pour ne pas avoir à gérer des stocks et à avancer trop d’argent. Mine de rien, ce n’est pas si vrai que ça ! Si vous vous lancez, prévoyez une petite mise de départ.

(Il convient de nuancer cette affirmation par l’existence du financement participatif que nous n’avons pas encore testé. Si vous avez des chiffres exacts et réels, nous sommes preneurs !)

Leçon n°2: La pub c’est important

Envoyer des kit de presse, communiquer sur les réseaux, faire parler de soi… C’est un vrai travail en soi ! C’est long, c’est fastidieux et on ne voit pas tout de suite les retombés. C’est un art sur lequel nous avons dû nous former et ce n’est vraiment pas naturel.  Mais c’est crucial au vue des ventes de Damnés.

Bien sûr, l’adéquation entre le jeu et le public visé, son niveau d’implication et disponibilité au moment de la sortie, etc. ont un impact sur la réussite commerciale d’un jeu. A ce stade, nous n’avons pas encore de retour d’expérience mais nous comptons bien approfondir cet angle d’analyse.

Leçon n°3: Quid des conventions ?

L’an dernier, nous avions parlé de l’importance des conventions. Nous souhaiterions nuancer nos propos cette année. Faire des conventions, c’est excellent pour se faire connaître, pour prendre la température, pour parler avec les gens, pour jouer avec des inconnus… Mais ça a un coût que les ventes ne couvrent pas à notre humble échelle.

Heureusement pour nous, des copains des Courants Alternatifs montent des stands dans beaucoup de conventions en France et nous permet d’avoir un rayonnement que nous ne pourrions pas avoir. Nous n’avons pas grand chose de plus à dire que MERCI (et nous envoyons plein d’amour à eux !).

Aujourd’hui, nous n’avons pas encore fait notre opinion sur les conventions. Peut être que 2020 nous fera changer d’avis (encore une fois).

Leçon n°4: Si c’est gratuit, les gens ne paient pas

Oui, c’est trivial mais entre l’option payante ou l’option gratuite, la majorité des gens vont prendre l’option gratuite. Pour nous, ce n’est pas un point important: nous tentons de favoriser l’accès aux jeux alternatifs pour le plus grand nombre. Ceci dit, c’est un point intéressant à soulever.

Leçon n°5: Attention aux sondages

Peut être est-ce encore une affirmation triviale mais nous avons vu que sur les Larmes du Soleil, seuls 7 exemplaires ont été vendus sur une vingtaine de personnes se disant « partantes ». Nous ne lançons la pierre à personne, mais nous soulignons l’importance de travailler sur le taux de conversion des intention d’achat. S’appuyer uniquement sur des promesses d’achat n’est pas raisonnable.

Conclusion

Toute personne un peu calé en marketing nous dira certainement que nous brassons du vide et que les leçons que nous avons tirées de cette année auraient pu être identifiée bien en amont. Cependant, j’espère que ce petit bilan de notre label Angeldust JDR vous éclairera non seulement sur nos activités et leur ampleur, mais également vous donnera des billes pour comparer aux autres acteurs du marché et surtout pour vous lancer dans votre propre aventure.

Bilan 2018

Bonjour à tous !

C’est une sorte de tradition en chaque début d’année: on fait le bilan. Beaucoup de mes collègues du monde rôliste a fait le sien et comme je suis un copieur, je vais faire de même. Et parce que la transparence dans l’univers des JDR alternatifs est un aspect que j’apprécie beaucoup, je vais me concentrer ici sur notre bilan comptable. J’espère que cela donnera quelques billes à ceux qui veulent se lancer dans l’auto édition comme nous !

Nos jeux et notre modèle économique

Comme vous le savez sûrement si vous lisez ce blog, nous sommes versés dans l’auto-édition. Pas d’éditeur à proprement parlé pour nous, pas de distribution de masse: nos livres sont simplement disponibles en impression à la demande sur lulu.com.

Damnés est sorti en octobre 2018. Il est vendu 20€ en arbre mort et 10€ en pdf.

Terres de Sang est sorti en octobre 2017. Il est vendu 12€ en arbre mort et le prix que vous voulez en pdf (prix conseillé 7€). Je vais tricher et inclure la fin de l’année 2017 pour ce bilan (date à laquelle nous avons commencer notre activité officiellement).

Terres de Sang est Millevaux est sorti en février 2018. Il est vendu pour le prix que vous voulez en pdf (prix conseillé 2€).

Nos ventes

Damnés: 38 exemplaires vendus dont 16 pdf, 9 exemplaires papiers commandés sur lulu et 13 exemplaires papiers vendu en convention.

Terres de Sang: 30 exemplaires vendus dont 6 pdf, 4 exemplaires papiers commandés sur lulu et 20 exemplaires papiers vendu en convention.

Terres de Sang est Millevaux: 2 exemplaires vendus (pdf) en tout.

Il y a donc 70 exemplaires de nos jeux dans la nature…

Les sous

Pour l’année 2018 (et un petit bout de 2017), nous sommes fiers d’annoncer que angeldust-jdr fait des bénéfices d’un montant (astronomique) de 0.25€ ! \o/ Grosse fierté et champagne sabré comme il se doit !

J’ai participé à 5 événements en 2018 dont le FIJ à Cannes, Au delà de dragon à Montpellier, une rencontre de la Boîte à Chimère à Paris, le Salon du JDR et de l’imaginaire à Géménos et bien sûr Octogone à Lyon.

Nous avons déboursé de notre poche 785.18€ en tout (stock, déplacement, communication, site internet, impôts, etc.) dont plus de la moitié pour les conventions.

Une bonne partie de nos rentrées d’argent sont issues de dons.

Nos leçons

Ce fut une belle année pour nous. Notre dernier jeu, Damnés, a eu un petit succès. Nous sommes dans le positif. Bref, il n’y a plus qu’à reconduire pour 2019.

Les leçons que nous tirons de 2018 sont:

  • L’importance des conventions: c’est un investissement qui s’avère très fructueux car non seulement nous avons vendu plus d’exemplaires, mais en nous avons pu nous faire connaître et surtout faire tester nos jeux.
  • La communication (que nous avions boudée pour Terres de Sang) est également un point important pour nous qui ne sommes pas des mordus de réseaux sociaux.
  • Les dons sont à notre avis ponctuels (et donc uniques) et il ne faudra pas compter là dessus cette année. A voir comment nous allons faire pour garder les comptes à l’équilibre. D’autant plus que l’effet de nouveauté de Damnés va très vite s’estomper.

Bref, il y a encore pas mal de boulot cette année 🙂

Je profite de la fin de cet article pour vous remercier de votre soutien ! Merci de vous faire confiance et à très bientôt.